阳春三月，国内木材市场一如南方潮湿的天气，乍暖还寒。木材王国各路记者走马国内木材现货批发市场，尽管各家各户已开门迎客，一些刚性需求的家具材料活跃起来，然而总体成交低迷，价格萎靡不振。所到之处，货物盈仓，门前冷落，商家对后市走向难言乐观，对上半年经营较为迷茫。

    木材市场刚启市就有各种小道消息频出，商家们一时不知所措。随着市场逐渐恢复正常，商家们情绪变得淡定，不断地自我打气：大环境无力改变，练内功尤为重要。根据木材王国记者调查了解，受制于大环境因素，2015年一些中低档的刚性需求的家具材仍有表现机会，如刺猬紫檀（俗称非洲黄花梨），行家们普遍认为，虽然当前国内非洲刺猬紫檀现货存量较大，价格也处于较低位，不过尼日利亚在3月份因总统大选暂停刺猬紫檀出口业务、加纳非正常渠道出货较多等因素将会给刺猬紫檀的供应造成一定的影响，因此可以预见在2015年非洲刺猬紫檀堆积如山的“烂市”的局面有望得到转变。广州市泽联贸易有限公司何自发总经理就表示，家具厂哪怕市场再难也要维持生产，目前很多2014年试水刺猬紫檀的商家已经撤离，未来不排除出现厂多料少的局面。
 
    然而上述因素不足以让刺猬紫檀在2015年立于不败之地。一些经验老道的商家们更是把目光转向了渠道开发和控制产品质量上。“没有卖出去的木材，只有卖不出的价格！”在当前买方市场的情况下更是如此。

    木材要如何才能立于不败之地呢，重视渠道开发，控制产品质量显得尤为重要。以产地比绍的刺猬紫檀为例，为什么加纳、尼日利亚等产地的刺猬紫檀是市场库存现货最多，价格也较为便宜？而产地比绍的即便是在2014年最困难之际价格也只是跌至6800-7200元/吨，市场更是不愁卖。这与其高质量、高出材率不无关系。鱼珠市场另一位经营刺猬紫檀的萧总接受记者采访时表示，刺猬紫檀在国内市场已经是一个相当透明的材种，如何能够做到“你无我有”，是今年刺猬紫檀木材商脱颖致胜的“法宝”，因此唯有重视渠道开发，严控货源质量才是首选！

    万卷宏图多壮志，分秒必争惜今朝！

    木材市场疯涨态势难以再现已经是业内共识，大面积的木材库存积压已是市场常态，木材商在勤练内功的同时，借助外力抓住市场机遇也十分关键。为了解决木材商库存积压、中小企业融资困难问题，广东鱼珠木材电子商务有限公司与交通银行联合推出“鱼珠·木易通”金融服务产品，为木材行业企业、木材批发市场、木材电子交易平台等经营者提供交易融资综合服务，满足所有从事木材交易的交易商线上线下“交易、融资、结算、清算、信息汇集”等需求。这一创新性的金融服务产品为国内木材行业打造出了一条木材金融服务快速通道，实现资金的最快运转，创造最佳利润。一些具有深远战略投资的木材商家不妨借助这一黄金通道，走出困境，做大做强企业！（木材王国记者巫素萍）